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水头石材大板市场迈入20时代-[资讯]

发布时间:2022年09月24日    点击:[0]人次

水头石材大板市场迈入“2.0时代”

水头石材大板市场迈入2.0时代

在刚刚结束的第十五届石博会上,除了竞相展示的创意石材产品外,还有一类企业相当抢眼。不是他们展会布置得多么完美,而是展会之后硕果累累。他们是期待通过这样的展会,吸引全国各地石材企业入驻的大板市场场主。

石博会最后一天,59元石材超市董事长陈耀东在朋友圈这样写道:4天的时间,签了14家经销商,钱到、货提的已有4家;大板市场的原租户也大幅加订了架子位,展会期间,又新入驻了10多家,已经签了、付钱的有两家。同样做大板市场的聚石尚董事长王华杰告诉,展会进行到第3天,就已签下40多家入驻企业。

那么,为何能在短短4天时间,让数十家企业如此爽快地与他们签约?业内人士表示,除了展会影响力,独特的大板运营模式也是吸引客户入驻的一大原因。

平台化大板市场快速崛起

2009年,受全球经济危机重创后,南安石材产业意识到转型升级迫在眉睫。这一年,南安整个大板市场进行了全面改革。平台化大板市场的出现,使得石材业重获新生。

说起平台化大板市场,业内人士会不约而同地想到澳盛大板市场,它是第一批转型的大板市场之一。2010年,澳盛石材在水头世纪大道旁,建起一个拥有3万个架子位的专业化大板市场。澳盛石材颠覆了传统大板市场营销模式,科学规划展区,并为租户配备大型起重设备、输送机等。目前,澳盛石材已成为覆盖近80%石材品种的平台化大板市场。在这里,几乎可以完全实现一站式采购。

看到澳盛大板市场做得有声有色,水头不少有实力的石企也纷纷开始投建大板市场。东星大板市场、南辉大板市场、东升大板市场、样样全大板市场等20多家综合型大板市场相继涌现。

2013年,水头大板市场呈井喷之势。尤其在水头滨海大道和荷北路两侧,涌现出新辉顺、南辉、新艺兴等10多家大板市场。但这些新兴大板市场规模都不大,多是一些小贸易商转型而来。水头85后、90后已经开始走上社会,只要手中有几十万元、上百万元的,大多会选择做石材生意。嘉岩石材总经理李择阳认为,这就造成了每年涌入石材产业的人只增不减,而做大板市场租位几乎成了小贸易商的唯一选择。

据不完全统计,经过5年的发展,目前水头平台化大板市场已有40多家。

中小企业挺进大板细分市场

当数十家大板市场纷纷拔地而起时,那么问题来了,大板市场哪家赚?

像澳盛这样起步早、经济实力雄厚、品类全的大板市场肯定不愁没钱赚。混迹石材圈20余年的全国工商联石材业商会复合板专委会秘书长白利江坦言,像澳盛这类综合型平台化大板市场,并不太适合中小企业,中小企业要想分羹大板市场,只有做细分。

2013年,有几个按石材色系、品种细分来做的大板市场,现在都经营得不错。白利江介绍,像继阳石材的黑金花大板专场、三丰石材的白玉兰大板专场、吉洲石业的白色石材专场都是大板细分市场的佼佼者。

近日,走访了这几家细分化大板专场。继阳石材总经理蔡继明告诉,早在2011年,他就想建一个拥有所有品种的黑金花大板市场。经过近两年的筹备,全国首家专营黑金花的大板市场落户水头。我们只卖单一品种的大板市场,不敢说未来的大板市场模式一定是这样,但至少我们现在做得很成功。蔡继明说。

我们的黑金花大板市场,几乎容纳了所有的黑金花品种,既有最高端的意大利黑金花,也有性价比高的阿富汗黑金花。蔡继明告诉,在他们的黑金花大板市场里,客户要厚、要薄、要好、要坏、要贵、要便宜的,都有。每类石材还有8种厚度,如果客户还有更多需求,可以现场定制。虽然继阳石材的黑金花大板市场不足千平方米大,却能实现月销量4万平方米大板的佳绩。

当然,我们目前做得还不够。蔡继明说,接下来,他们希望通过举办各种设计师论坛、经销商大会为租户带来更多订单。

采访了解到,尽管细分化大板市场独具特色,但目前市场上并不多见,仅有五六家初具规模。

大板市场2.0时代到来

如果说平台化大板市场是1.0阶段的话,那么,细分化大板市场也只能算是1.5阶段,大板市场要步入2.0阶段,必然是大板市场老板能为租户带来实实在在的订单。在白利江看来,水头大板市场已经迎来2.0时代,也就是用服务说话。

溪石应该是走在大板市场前列。国庆期间,溪石展销中心二期正式营业,他们打出这样的口号用服务的态度做市场。了解到,入驻溪石展销中心的租户,可以享受WiFi全覆盖、免费DM杂志推广、免费服务推广等十大免费服务。其实,最吸引客户的不是可以享受溪石品牌部的统一推广及一些表面服务,而是可以凭借溪石特有的建筑资质及雄厚的企业力量,为租户带来庞大的订单量。

而在今年石博会上,聚石尚、59元石材超市、鹏翔石材城3家大板市场,同样导入以租户利益为终极服务目标的经营理念。

聚石尚占地面积约100亩,其中有7000多平方米是用来做中庭花园和园林景观休闲区的,而新品板仓则是全封闭,有背景音乐、WiFi全覆盖、电瓶车接送等。王华杰说,聚石尚作为一个展销平台,就是要打造优雅舒适的环境,让客户踏入就能享受轻松愉悦的购物体验。目前,聚石尚石材商城建设已进入收尾阶段,接待中心已正式启动。预计12月大板正式进场,2015年1月1日试营业。

王华杰表示,能迅速签约40多家,不仅仅是聚石尚花园式的展销环境,也有聚石尚提出的服务理念做专业化的新品、次新品大板的推广、展销平台。这无疑为众多新品销路无门的企业带来福音。

这几年许多同行到国内外开矿、包矿,推出不少新品种,但无论从矿山开采到市场推广,都存在巨大压力。同样,对于设计师或采购商而言,单纯用一片石材样品无法看出石材运用之后的整体效果,即使效果令人满意,卖方的货源是否稳定充足,都可能成为新品打开市场大门的羁绊。因此,我们想要为双方构建一个和谐、可持续发展的交流平台,这就是打造聚石尚的初衷。王华杰说。

无独有偶,59元石材超市也在为弱势石材大板搭建一个大卖场,他们提出的只接受售价低于199元石材企业入驻,同样极富吸引力。

本届石博会期间,鹏翔实业也透露了鹏翔石材城将服务进行到底的理念。这个国内唯一搭载艺术走廊、画展、WiFi、咖啡厅、健身房、娱乐休闲、饮食等一系列生活功能配套的超大规模购物中心,将于明年投入使用。

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